在国人睡眠困扰愈发普遍的当下，睡眠经济持续释放增长红利。枕头作为改善睡眠门槛最低、复购属性最强的居家刚需单品，线上消费需求持续走高。

飞瓜品策数据显示，2026上半年抖音枕头品类累计销售热度超41亿，同比增幅41.13%，品类销售均价同步上涨13.3%，赛道走出量价齐升的上行行情。

高速增长背后，抖音枕头赛道的广告投放呈现哪些特征？有哪些品牌凭借精准投放突出重围？它们在广告投放中运用了哪些技巧和思路呢？一起来看看吧！

点击文末 “阅读原文”，或登录易投官网（http://yt.feigua.cn），抢先申请试用！

01

90天广告投放量超13.6w

枕头赛道进入投放旺季

通过飞瓜易投的【品类分析】功能，我们对枕头品类在抖音广告投放热度进行了分析。

数据显示，近90天品类相关广告突破13.6w条，预估总曝光高达29.12亿。从投放节奏来看，广告投放数呈现逐步上升态势，单日最高投放广告超2000条。

伴随下半年电商大促、家居消费旺季到来，枕头赛道整体投放热度预计还将持续走高。

△ 图源：飞瓜易投-行业洞察-品类分析

从投放渠道看，来自巨量千川的广告数占比超过88%，成为品类商家线上投流转化的核心阵地。

投放类型层面，商品广告成为商家首选，近90天相关广告共计9.3w，占赛道总投放量中的67.4%。

由此说明，通过带货短视频直接撬动成交转化，是枕头品类商家拉动销量增长的核心打法。

△ 图源：飞瓜易投-行业洞察-品类分析

进一步观察广告内容词云，可以发现“提升睡眠舒适度”是商家宣传时的核心关键词，关联该关键词的广告数量断层领先；

而分区设计、人体工学设计、可拆洗、记忆棉等产品功能词曝光频次紧随其后，成为品牌差异化宣传核心。

场景维度同样出现明显细分趋势，除日常睡眠这一基础核心场景外，午休追剧、短途旅行、睡前刷手机、长途飞机出行等碎片化、移动式使用场景持续增多。

不难看出，枕头品类正在跳出单一卧床需求，向多时段、多场景日用好物延伸。

△ 图源：飞瓜易投-行业洞察-品类分析

02

入局品牌超890个

三大投放突围思路拆解

从品牌维度观察，目前参与枕头品类投放的品牌超890个。

从投放体量来看，「grace/洁丽雅」高居首位，90天关联广告数1.3w，依靠规模化铺量抢占赛道基础流量。

而从曝光声量维度，「亚朵星球」强势领跑赛道，预估曝光高达9.97亿，单品牌贡献了品类近三分之一的声量，头部优势突出。

此外，「棉蒲」的投放表现尤为亮眼，品牌90天仅投放430+条广告，铺量规模远低于多数玩家，但曝光、互动数据却稳居行业上游，投放效率遥遥领先同行。

△ 飞瓜易投-行业洞察-品类分析

对此，我们深度分析了它们的投放经营玩法，拆解出三者截然不同的出圈打法：

01.洁丽雅：垂直账号矩阵布局，全域覆盖多元人群

「洁丽雅」作为国民老牌家纺，旗下产品线涵盖毛巾/浴巾、床品套件、枕头、拖鞋、棉柔巾等100+个细分类目，供应链成熟、受众基础广泛。

其中，枕头产品线布局全面，覆盖学生、儿童、成人全年龄段，价格跨度覆盖平价刚需到中端升级款，凭借丰富SKU与高性价比优势，牢牢守住大众消费市场基本盘。

△ 洁丽雅部分枕头产品 图源：抖音app

抖音投放运营层面，品牌采用账号矩阵精细化细分+达人全域联动的打法：

具体来看，品牌旗下20+个自营账号构成了枕头类目的投放主体，并精细化拆分出@洁丽雅枕头、@洁丽雅护颈枕、@洁丽雅儿童枕、@洁丽雅家纺枕头 等垂直细分账号，针对不同人群、不同功能款枕头单独运营，实现客群精准区隔，完成长期种草沉淀。

△ 飞瓜易投-品牌详情页

在自有账号矩阵外，品牌广泛联动@三农时空优选、@科普快报、@小芹姐 等来自多领域、多粉丝层级的达人，通过日常好物实拍、素材混剪、科普等多元内容形式，，打破单一受众圈层，拓宽泛家居流量池。

△ 飞瓜易投-品牌详情页

成熟的规模化投放模式，也为品牌带来稳定的营收增量。飞瓜数据显示，2026上半年「洁丽雅」枕头类目销售热度突破8500w，占品牌全品类销售热度的13.4%，同比去年同期上涨2%。△ 飞瓜易投-品牌详情页

02.亚朵星球：锚定高端深睡场景，线上线下双向联动破圈

由亚朵酒店创立的自有品牌「亚朵星球」，则依托酒店沉浸式睡眠场景基因，推出爆款“深睡记忆枕Pro”卡位高端助眠赛道，建立专属品类壁垒。

产品端，该爆款自2023年上线后迅速走红，持续带动品牌零售业务高速增长。仅2025年，这款定价400+的高端枕头累计销量突破1000万件，与平价走量的大众品牌形成完美错位竞争。△ 抖音app

在抖音投放端，「亚朵星球」主打头部达人背书+沉浸式体验种草的声量打法，重点联动@周小闹、@脱缰凯、@王宁等百万级生活类达人、网红及明星账号，通过真实体验测评、场景化种草内容，强化产品高端助眠、深睡护颈的核心价值，快速放大品牌声量与公信力，持续抢占高端睡眠用户心智。△ 飞瓜易投-品牌详情页

同时，品牌打通线上线下流量闭环，依托线下亚朵酒店场景，打造“睡眠实验室”沉浸式体验空间，将枕头产品嵌入用户住店全流程，打造“先体验、后下单”的前置转化链路，完美解决高端家纺产品线上消费无法试睡、信任门槛高、决策周期长的行业痛点。

通过线下场景赋能线上转化、线上流量反哺线下品牌认知的双向联动模式，持续抬高品牌曝光度与用户转化率，稳固高端赛道头部地位。△ 亚朵酒店小程序

03.棉蒲：深耕单一爆款，以差异化卖点抢占用户心智

品牌「棉蒲」聚焦核心差异化卖点深耕用户认知，搭配精细化内容运营、错峰直播打法，成为枕头赛道“少投高效”的典型标杆。

投放结构上，品牌核心流量全部依托自营账号@棉蒲枕芯旗舰店，以直播引流广告为主要载体，近90天相关广告数占比高达92.5%，投放资源高度集中。△ 飞瓜易投-品牌详情页

广告内容层面，品牌形成两套标准化内容体系，全部围绕品牌独家三防技术展开：

一类是工厂实景溯源视频，镜头直击原料选材、完整生产工序，用实景画面塑造专业工厂品牌形象，消解消费者对材质、品质的顾虑；

另一类为实物拆包实测内容，完整呈现拆包质感、枕芯蓬松度、三防实测效果，以直观可视化的实测场景强化说服力，精准匹配注重居家洁净、追求实用耐用的客群需求。

△ @棉蒲枕芯旗舰店

直播运营层面，品牌采用大单品聚焦+错峰运营双重策略：

即直播间主推三防枕头核心单品，强化“棉蒲=专业三防枕”的用户心智；开播时段则贴合熬夜、失眠人群作息，固定每晚20:00至次日凌晨4点直播，挖掘多数品牌放弃的夜间空白流量，避开赛道投放高峰期，降低流量竞争成本。

凭借差异化卖点可视化内容+夜间错峰直播组合打法，棉蒲实现低成本精准获客，长期稳居飞瓜【枕头】类目销量月榜TOP3，充分印证了品类“重内容、轻铺量、精人群”投放策略的可行性。△ 飞瓜数据-达人详情页

03

总结

在全民健康意识深化、生活消费全面升级的当下，睡眠早已不只是基础生理需求，更是大众愿意持续投入的品质生活赛道。艾媒数据显示，2026年国内睡眠经济市场规模预计将达到6167.4亿元，行业增长空间广阔。

庞大红利之下，消费者对枕头的需求也完成迭代，不再局限于基础睡眠功能，护颈支撑、深度助眠、易清洗打理、多场景适配等细分需求全面爆发，赛道细分机遇不断涌现的同时，品牌之间的竞争也日趋白热化。

从洁丽雅、亚朵星球、棉蒲三大代表性品牌投放案例不难看出，抖音枕头赛道不存在统一的制胜公式，品牌无需盲目跟风海量投3流或一味抬高定价，找准自身差异化优势才是核心，搭配匹配的内容、投放与直播策略，贴合细分人群真实睡眠痛点，方能在千亿睡眠寝具赛道站稳脚跟。